1986年1月，我正式从宏达公司辞职，开始筹备自己的公司。李经理虽然很舍不得，

但还是祝福了我："晓雪，我相信你一定能成功的。如果遇到什么困难，随时可以来找我。

""谢谢李经理，没有您的帮助，就没有我的今天。"我真心感谢她。

张慧敏也决定跟我一起创业："晓雪，我们是好朋友，当然要一起努力！

"注册公司比我想象的要复杂得多。需要跑很多**部门，办理各种手续。首先是工商局，

要办理营业执照。然后是税务局，要办理税务登记。还有外汇管理局，

要办理外汇业务许可证。每个部门都有不同的要求，需要提供各种材料。

我和张慧敏跑断了腿，才把所有手续办齐。陈志华也从香港过来帮忙，他的经验很丰富，

给了我们很多指导。"做生意最重要的是什么？"他问我们。"诚信？"我猜测道。

"诚信很重要，但不是最重要的。"陈志华摇摇头："最重要的是时机。同样的产品，

同样的质量，不同的时机进入市场，结果可能完全不同。

""那现在是传真机进入内地市场的好时机吗？"张慧敏问。"绝对是！

"陈志华肯定地说："现在内地的经济发展很快，企业对办公设备的需求急剧增长。

但市场上的产品选择还很少，竞争不激烈。这就是最佳的进入时机。

"公司的名字定为"华星电子贸易有限公司"，注册资本十万元，我占51%的股份，

陈志华占49%。虽然我的股份更大，但实际上陈志华的投资和资源贡献更多。

他之所以让我控股，是为了方便在内地的经营。办公地点选在市中心的一栋写字楼里，

租了两间办公室，总共一百平米。装修很简单，但很实用。前台接待区，总经理办公室，

业务部，财务部，一应俱全。我们还招聘了几个员工：一个前台接待，两个业务员，

一个财务。所有准备工作完成后，第一批传真机也从香港运到了。总共十台，

每台的进货价是两万元，我们的销售价定为三万五千元。虽然比日本原装进口的便宜，

但利润率还是很高的。"现在的关键是如何打开销路。

"我召集大家开会："大家有什么好的建议？""我觉得应该先从大企业开始。

"一个业务员说："大企业有实力，也有需求。""我同意。

"另一个业务员附和道："而且大企业的示范效应很强，如果他们用了，其他企业也会跟风。

"我也是这么想的。"那我们就制定一个大客户开发计划。

"我说："先列出市里最有实力的一百家企业，然后逐个拜访。"接下来的一个星期，

我们准备了详细的产品介绍资料，还录制了演示录像。然后开始了艰难的推销之路。

第一家拜访的是市里最大的国营企业——钢铁厂。厂长是个五十多岁的老干部，

对新技术比较保守。"传真机？这个东西有什么用？"他看着我们的产品介绍，一脸疑惑。

"可以通过电话线传送文件和图片。"我耐心解释："比如说，

您要给北京的客户发送技术资料，以前需要邮寄，要几天时间。现在用传真机，

几分钟就能传过去。""几分钟？"厂长有些不相信："真的假的？""我们可以现场演示。